微控论坛原创主贴  作者:stanley (微控论坛特约嘉宾,GMT资深电源FAE)

我记得以前我服务的第一家公司,有一位经理负责新IC的开发, 有一天开完会议后, 他忽然问我, 这颗IC会卖吗？我依稀记得他的眼里透露的不确定感, 以及不知道为什么会被摆在那个位置上, 因为他的长处是生产制造方面的, 所以不久后他离开了, 后来专注在新公司的生产制造,获得了很大的成功.
我服务的第二一家公司,有一位副总, 他也是搞marketing开IC的,不过他老兄很逗,他是看杂志搞的marketing, 也就是说, 他不太出去走走, 去走走也是去玩乐, 开新IC是开别人开出来的IC, 最后他被其他精干的经理们给轰了下台.
搞marketing最怕不知道外面流行什么, 什么最厉害, 多少价钱, 能赚多少钱？所以要多出去走走找找转转,拉拉关系搞搞交流, 看看别人在用什么, 听听别人需要什么, 再掂量自己的能力, 是不是有这个能耐跟技术赚这个钱.

以下有幾個我常用的方法, 多實踐, 對了解市場或是增進與客戶的對話層次有極好的進展
(1)逛街
那不廢話嗎? 逛街可以搞marketing, 是的, 要看你逛甚麼街, 搞電子的到百貨公司裡肯定逛不出甚麼名堂, 逛到深圳有名的三沙一水也沒轍, 因為大部分都搬到水圍一帶了
是的, 多去華強北, 蘇寧, 國美走一走, 有助於迅速了解試場的脈動, 以及人們一窩蜂的在牛甚麼

(2)逛淘寶, 阿里巴巴
這地方一般是我查價錢用的, 尤其是阿里巴巴, 幾乎你常見的料件, 都容易在阿里巴巴裡看到, 比方今天要定一個東西的錢, 不知道應該是10塊還是20塊, 上一趟阿里巴巴看到都是8塊錢上下, 大概就知道10塊可以試探一下, 總不致於真報出20塊的價錢吧, 客戶會認為你是來亂的不然上個淘寶搜一下, 還順便可以看看人氣商品是甚麼, 了解一下如何使用, 有甚麼特點, 一般從功能跟特點, 回推出它可能有用到甚麼東西, 比方說, 手持式的東西有鋰電, 就有充電IC, 有喇叭就有功放, 有屏就有LED背光, 有時麼就聯想到甚麼, 是可以逛街逛出來的.

(3)上相關論壇
咱中國人特別愛說兩句, 這就是一好事, 各大相關論壇, 總會有人品頭論足, 說三道四的, 不管是針對產品發表意見, 還是針對政策說兩句, 最好是發表需求那有心人就賺到了.
有些相關論還會有電路圖, 參考設計等等, 不下白不下, 我曾經花10塊錢買一家硬體網站的點數, 做出一份研究報告, 全參考論壇裡的意見加上幾次的拜訪客戶, 弄得自己跟專家一樣.總之總會有熱心人士的.

(4)圖片蒐尋法
這其實算是我的獨門, 說人人會說不見得辦得到, 因為你要到想看甚麼, 因為茫茫圖海, 是會搞死你的比方說, 今天我要去拜訪TP-LINK, 我在網上把TP-LINK最近的產品給看了一遍, 最好還可以找到開蓋後的圖片, 有經驗的工程師, PM一眼可以看出該推甚麼東西, 甚至對方用甚麼東西有些變態的也會拍出來.想幹這工作的PM/FAE/Marketing們, 加油!!